En stilling som kun markedsføres på tradisjonelle stillingsportaler når bare de kandidatene som aktivt søker jobb akkurat nå. Det er en begrenset andel av kandidatmarkedet. De passive kandidatene, de som er i fast arbeid men åpne for de rette mulighetene, nås kun gjennom oppsøkende markedsføring.
Passive kandidater er yrkesaktive personer som ikke aktivt søker ny jobb, men som er åpne for relevante muligheter dersom de møter dem. De utgjør majoriteten av arbeidsstyrken og er ofte de mest ettertraktede kandidatene fordi de er i fast arbeid og ikke under press.
Hvorfor er passive kandidater viktige?
Passive kandidater er viktige av flere grunner. For det første utgjør de det største segmentet av den totale kandidatpoolen for de aller fleste stillingstyper. For det andre er de vanligvis i arbeid, noe som betyr at de er ettertraktede og ikke søker av nødvendighet.
For det tredje bruker ikke passive kandidater tradisjonelle stillingsportaler for å finne jobber. De befinner seg på sosiale medier, norske nettsteder og aviser, og oppdager relevante muligheter gjennom annonser som dukker opp i hverdagen, ikke gjennom aktiv jobbssøk.
Slik når du passive kandidater
Vær der de er: Passive kandidater oppholder seg på Facebook, Instagram, LinkedIn og norske nettaviser, ikke på stillingsportaler. Betalt annonsering på disse plattformene er nødvendig for å nå dem.
Bruk atferdsbasert målretting: Tradisjonell demografisk målretting (alder, sted, yrkestittel) treffer ikke presist nok. Atferdsbasert målretting identifiserer kandidater som nylig har vist faktisk interesse for lignende stillingsannonser, noe som gir en langt mer relevant målgruppe.
Senk terskelen for å vise interesse: En passiv kandidat vil ikke bruke 45 minutter på å fylle ut en søknad for en stilling de bare er måtelig interesserte i. Frantz Lead Generator legger til en interesseknapp på kampanjesiden: ett klikk og en e-postadresse gjør kandidaten til et aktivt lead, uten CV og uten søknadsbrev.
Riktig timing: Passive kandidater er mer mottakelige i perioder med naturlige karriereoverganger: etter lønnsoppgjør, rundt årsskiftet, og på mandag/tirsdag morgen. Automatiserte kampanjer kan optimalisere for disse vinduene uten manuell innsats.
Resultater fra praksis
Basert på tilbakemeldinger fra kunder som bruker Frantz Lead Generator, er over 50 % av kandidatene som klikker «vis interesse» verd å følge opp. Mange av de endelige kandidatene for en stilling er blant dem som brukte interesseknappen, ikke de som sendte inn full søknad.
Les mer
Les mer om stillingsmarkedsføring generelt, hvordan du markedsfører stillinger på sosiale medier, eller hva du gjør ved for få søkere.