Passiva kandidater är yrkesverksamma personer som inte aktivt söker nytt jobb, men som är öppna för relevanta möjligheter om de möter dem.
Ett jobb som bara marknadsförs på traditionella jobbportaler når enbart de kandidater som aktivt söker jobb just nu. Det är en begränsad del av kandidatmarknaden. De passiva kandidaterna måste du nå med uppsökande marknadsföring.
Passiva kandidater letar inte själva efter ditt jobb. Ska du nå dem måste det visas där de redan är, och det måste vara enkelt att anmäla intresse.
Varför är passiva kandidater viktiga?
Passiva kandidater utgör den största delen av kandidatunderlaget för de allra flesta jobbtyper. De är som regel i arbete, vilket gör dem eftertraktade, och de söker inte av nödvändighet.
Dessutom använder de inte traditionella jobbportaler för att hitta jobb. De finns i sociala medier och på nordiska sajter och tidningar, och upptäcker relevanta möjligheter genom annonser de ser i vardagen, inte genom att leta efter jobb själva.
Så når du passiva kandidater
Var där de är: Passiva kandidater uppehåller sig på Facebook, Instagram, LinkedIn och nordiska nyhetssajter, inte på jobbportaler. Betald annonsering på de plattformarna är nödvändig för att nå dem.
Använd beteendebaserad målgruppsstyrning: Traditionell demografisk målgruppsstyrning (ålder, ort, yrkestitel) träffar inte tillräckligt precist. Beteendebaserad målgruppsstyrning identifierar kandidater som nyligen har visat intresse för liknande jobbannonser. Det ger en betydligt mer relevant målgrupp. Med digitala tvillingar når du också personer som liknar dem.
Sänk tröskeln för att visa intresse: Passiva kandidater vill inte lägga 45 minuter på att fylla i en ansökan till ett jobb de bara är måttligt intresserade av. Frantz Lead Generator lägger till en intresseknapp på kampanjsidan: ett klick och en e-postadress gör kandidaten till ett aktivt lead, utan CV och utan personligt brev.
Rätt tajming: Passiva kandidater är mer mottagliga under perioder med naturliga karriärövergångar, som efter lönerevisionen och kring årsskiftet. Måndag och tisdag morgon är också bra tidpunkter. Automatiserade kampanjer kan prioritera de tidpunkterna utan manuellt arbete.
Resultat från praktiken
Utifrån återkoppling från kunder som använder Frantz Lead Generator är över 50 % av kandidaterna som klickar ”visa intresse” värda att följa upp. Många av slutkandidaterna till ett jobb finns bland dem som använde intresseknappen, inte bland dem som skickade in en fullständig ansökan.
Läs mer
Läs mer om rekryteringsmarknadsföring generellt, hur du marknadsför jobb i sociala medier, vad du gör vid för få sökande, eller hur datadriven rekrytering använder beteendedata.
Vanliga frågor
Passiva kandidater är yrkesverksamma personer som inte aktivt söker nytt jobb, men som är öppna för relevanta möjligheter om de möter dem. De utgör majoriteten av arbetskraften och är ofta de mest eftertraktade kandidaterna, eftersom de har en fast anställning och inte står under press.
Passiva kandidater är viktiga eftersom de flesta av de bästa kandidaterna för ett givet jobb inte aktivt söker jobb vid den tidpunkt då du annonserar. Genom att nå passiva kandidater med betald annonsering utvidgar du kandidatunderlaget långt utöver dem som själva söker upp jobbportaler.
Passiva kandidater nås bäst genom betalda kanaler där de finns i vardagen, som sociala medier och nyhetssajter. Kombinera det med beteendebaserad målgruppsstyrning, som hittar kandidater som nyligen har visat intresse för liknande jobbannonser, och med en låg tröskel för att anmäla intresse utan att skicka in en ansökan.
En intresseknapp låter en kandidat signalera intresse för ett jobb med ett klick och en e-postadress, utan att behöva skriva en ansökan eller ladda upp CV. Det sänker tröskeln drastiskt för passiva kandidater som är nyfikna, men inte redo att söka formellt.